课程销售常见问题话术总结.2、学会合适的提问题,首先要和客户破冰,拉进和客户之间的关系,其次向客户提问,挖掘出客户需求点,然后根据客户问题点循序渐进提出解决问题植入课...

如家长的需求层次仅处于低级阶段,即 补差需求阶段 ,那么他对课程的关心大多集中于经济性上.当你了解以后,就可重点从这方面提问,指出该课程如何满足客户需求。...

当我们问到一些敏感的问题,比如课程学费这一类问题,对方很可能会选择逃避.在线教育平台的课程顾问在推销课程的时候,因为要让家长买课就必须进行沟通,一个好的话术可以拉近...